עסקאות נדל"ן בעזרת מתווך כדאי לי?

רוב האנשים מתקשים למצוא נכס שמתאים בדיוק לטעם שלהם, הם חסרי ניסיון וידע ואינם מרבים לבצע עסקאות נדל"ן. כמה  פעמים באמת רוב האנשים עוברים דירה בחייהם? פעם? פעמיים. ובכל פעם נוספו דרישות שאמורות להתאים לצרכיהם. לפי קריטריונים של: מיקום, ולנראות הנכס (משופץ או לא) וכמובן התקציב. ללא ספק תהליך חיפוש ומציאת הנכס כרוך בקושי נפשי ,פיזי, כספי.

לכן רוב האנשים אינם בנויים לכל התהליך הארוך והמתיש הזה. מה עושים?

פונים לעזרה מקצועית ובכך רוב הסיכויים שתחסכו הרבה זמן והרבה כסף!!

האופציה של תיווך מקצועי הינה אופציה רלוונטית שבסופו של יום חוסכת לכם המון!

תיווך זה מקצוע!!!

מתווך טוב ומקצועי מכיר את האזור בו הוא עובד מבחינת מחירים מבחינת השכונה בה הוא מתמחה ומבחינת היכרות עם הסביבה (בתי ספר ,גני ילדים, בתי כנסת, עסקים ,תחבורה ציבורית, שירותים לקהילה ועוד) שירות של מתווך מקצועי  המכיר את האזור בו הוא עובד יכול לחסוך המון זמן וכסף. מתווך שמתמחה באזור ספציפי אמור להכיר את רוב הנכסים המפורסמים למכירה, וגם את הנכסים שטרם פורסמו ויודע להעריך את שווים וערכם הריאלי.

למתווך מקצועי יש מאגר דירות בבלעדיות באותו האזור שהוא משווק והוא מבצע עסקאות נדל"ן באופן שוטף.

בחירת מתווך -איך אני יודע למי לפנות?

בכדי למצוא מתווך מקצועי שיודע להעניק שירות טוב, ניתן לבדוק אם למתווך יש הרבה נכסים בבלעדיות באותו אזור בו מתבצע החיפוש והיכן הוא מפרסם נכסים אלו. וכמובן יש  לקבל המלצות על המתווך מאנשים בסביבה בה הוא עובד.

הצלחת המתווך בעסקאות נדל"ן באזור המומחיות וכן רישיון תיווך בתוקף מעיד על מקצועיות ידע ומחויבות לתפקיד.

מתווך טוב צריך להיות בראש ובראשונה בעל תקשורת אישית טובה והבנת צרכיו של הלקוח .עבודה עפ"י האתיקה והיושר של המקצוע מובילים לתוצאות טובות ולעסקאות רבות.

כמה זה עולה לי?

העמלה שנהוגה במדינתנו ל מכירת דירה או לקניה היא 2% מערך הנכס (בתוספת מע"מ).

להשכרת דירה העמלה בסך חודש שכירות (בתוספת מע"מ).

העמלה ניתנת למו"מ בפרט כשמדובר ביותר מעסקה אחת לאותו הלקוח.

חשוב להבין שלעיתים תשלום עמלת התיווך חוסכת לקונה או למוכר הרבה מאד כסף  הרבה יותר מסך תשלום העמלה.

מקצועיות +ידע=חיסכון

מוכר דירה? תשקול לעבוד עם מתווך בבלעדיות !!!

חשוב לדעת שמתווך מקצועי ואמין שמתמחה באזור ספציפי ,יכול למכור את הנכס שלך בפרק זמן קצר ובמקסימום מחיר.

הבלעדיות מקנה למתווך יכולת לייצג את המוכר בעסקה ולהגן על האינטרסים של המוכר וכן לאפשר למתווך לשתף פעולה עם מתווכים נוספים אשר יכולים להביא קונים לנכס. המתווך שקיבל את הבלעדיות על הנכס יכול ליצור מצב של תחרות בין הקונים  הפוטנציאלים על הנכס. המתווך יבצע סינון קונים ויביא את הקונים הרציניים ובכך מונע בזבוז זמן יקר.

חשוב לדעת שתמיד עדיף לעבוד עם מתווך בבלעדיות (מקצועי, מומחה לאזור)מאשר לעבוד עם כמה מתווכים בהסכמה. מתווך המייצג את המוכרים בצורה נאמנה ומפרסם את הנכס בשקיפות יוצר אמינות וכך גם הקונים מרגישים וזה עדיף מאשר שמתווכים נוספים  מפרסמים לפי מחירים ונתונים שונים על אותו הנכס ובכך מבלבלים את הקונים וגורמים נזק לנכס.

סיכויי מכירת הדירה בבלעדיות גבוהים יותר הודות למאמצי שיווק רציניים מצד המתווך. מתווך מקצועי משווק את הנכס בכמה אפיקי שיווק ומחויב לפי חוק לפרסם במינימום ב-2  אמצעים. 

הבלעדיות הינה לתקופה של חצי שנה.

לסיכום: אין נכס שאינו נמכר- יש מחיר לכל נכס!!!!

התנהלות נכונה תוך שמירה על יושר ואתיקה של המקצוע מובילה לתוצאות מצוינות בייחוד שמדובר במכירת נכס היקר לבעליו.

חשוב לעבוד עם איש\אשת נדל"ן אשר מתמחים באזור מגוריכם וכישורי ניהול המו"מ שלהם מצוינים. בררו על המתווך לפני החתימה על הסכם התיווך. 

בהצלחה!!!!!

באדיבות נדל"ן ראשון

מומחים לעיר ראשון לציון.